独家专访 | 十六年海外经验老将，深度解读中国数字印刷市场

2019 年 4 月 9 日，广东东莞，记者采访了富士施乐(中国)有限公司新任董事长——内藤昌继。采访当日，内藤昌继从广印展一个接一个的繁忙行程中抽身而出。这位含蓄的日本绅士举手投足间尽显日本人特有的谦虚礼让、彬彬有礼。如果仅从表面看，你可能想象不到，内藤昌继竟然有着 16 年的海外工作经验，在一次又一次不同国家的常驻经历中，靠着非同寻常的洞察力与决断力，在德国、迪拜、印度尼西亚、新加坡等国家和地区创造了一次又一次的辉煌战绩。谈到富士施乐，就不能不提富士施乐的控股公司富士胶片，在 85 年的发展历程中，从容地度过了各类危机，从胶片到数码，从医疗设备到护肤品，面对变化，推陈出新，构筑了一个庞大而多元的产业帝国。内藤昌继在富士胶片工作超过 20 年，身上早已浸染了不惧挑战、不断创新的气息。对于他来讲，新鲜和创新是工作的最大魅力，是让其热血沸腾、披荆斩棘的最大动力。2018 年 6 月，内藤昌继首次来到中国，担任富士施乐中国及东亚区执行总经理、富士施乐(中国)有限公司董事长。在不到一年的时间里，他带领富士施乐(中国)通过加速向提供更具价值解决方案与服务转型，取得了不俗的成绩。当然，内藤昌继的“野心”并不止于此。对于中国，这个全球最具潜力的市场，他想要成就怎样的传奇呢?价值为王，加速转型作为最早推出商用复印机、打印机以及数字印刷机的品牌，富士施乐在华业务发展一片荣华，包括A3 数码复合机、数字印刷系统及文印外包服务等多个核心业务长期稳坐市场头把交椅，这种优秀的市场业绩一直延续至今。尽管长期保持市场领导者地位，富士施乐却早已开始业务转型，加速向提供解决方案与服务转型。早在 2017 年 1 月，富士施乐就率先推出了“智能工作平台”系列及基于该平台的智能型彩色数码多功能机和解决方案，更积极致力于创建一个能让企业和个人都受益的智慧工作生态系统，助力企业通过改变工作方式提高生产大连网站推广力、解决经营问题，从而实现可持续发展，让每一个人都能在更高效、安全、灵活工作的同时享受美好生活。先于市场变化而变，不断为客户创造价值，才能实现可持续发展，内藤昌继深谙于此。2018 年 11 月，内藤昌继在北京召开上任后首个媒体沟通会，宣布了全新价值战略——“智能工作创新”。他表示：“富士施乐将全面加速数字化转型，通过提供数字化工作空间服务及解决方案，为更多中国企业在数字化转型和全球化发展进程中创造更多价值。”这是富士施乐加速业务转型、引领行业向智能办公方向发展的又一体现。短短两个月后， 2019 年 1 月，内藤昌继又在北京召开“智能工作平台”旗舰新品发布会，宣布推出新一代智能型彩色数码多功能机ApeosPort-VII/DocuCentre-VII系列。此次推出的 10 款系列新品均具有专业的彩色输出效果、人性化设计、操作智能便捷、节能环保、 360 度信息安全保障等特点，大大提升了商务办公的用户体验，进一步加深了富士施乐在该领域的专业品牌形象，加强了富士施乐在智能办公行业的领导者地位。“今后，我们仍然会针对A3 数码多功能机产品及解决方案的研发方面加大力度，进一步向中国市场投入更多的资源，同时将积极和更多本地企业合作开发更多的解决方案和服务。”内藤昌继如是说。IDC报告显示，富士施乐在A3 整体数码复合机、A3 黑白数码复合机、A3 彩色数码复合机三个领域已经连续多年保持市场第一的领导地位。由此可见，加速向提供更具价值的解决方案与服务转型的策略，更能满足多样化的用户需求，更符合市场发展趋势，能令富士施乐走得更长、更远。技术创新，行业领先第一台数字印刷系统、第一台彩色数字印刷系统、速度最快的彩色数字印刷系统、第一台一次成像六色生产型数字印刷系统、唯一能提供色彩管理及认证服务……在引领行业向智能办公快速发展的同时，富士施乐也一直通过技术创新积极推动中国印刷行业的快速发展。内藤昌继说：“过去，人们谈到数字印刷的时候，更多的是指快印店，但是随着数字印刷细分市场的变化，如小批量、个性化、短交货期等商业印刷市场需求的增多，越来越多的商业印刷企业正在由传统胶印向数字印刷转型，这对于富士施乐来讲是一个新的机遇。”如今，富士施乐的系列生产型数字印刷机，适用于多种商业印刷环境，可以满足出版、商务、包装等多个印刷领域，支持全彩或黑白印刷，既拥有卓越的色彩表现，又具备高速的生产能力。同时，富士施乐(中国)还针对中国市场及企业需求开发了包括专门印制政府公文红头和公章的双色按需印刷等解决方案，从而帮助企业提高生产力，降低成本。去年 5 月份，富士施乐重磅推出四款生产型数字印刷系统B9 系列，该系列针对黑白批量按需打印/复印，具有高生产力、高可靠性、高灵活性和卓越的输出品质，可满足不同印刷工艺与印厂业务，尤其是手册、对账单、书籍、漫画等细分市场日益增长的需求。而在刚刚过去的Print China2019 展会上，富士施乐展出了强大的产品阵容：获得了Fogra、IDEAlliance色彩认证的IridesseTM 3100 Press、versantTM 1800 Press以及业界首款采用一次成像六色打印引擎的IridesseTM。由此可以看出富士施乐在商业印刷领域的绝对领先实力。展会期间，富士施乐专为政府机关和法院定制开发的双色按需印刷解决方案获得一众好评。该解决方案由每分钟可打印 80 页的彩色生产型数字印刷系统versantTM 1800 Press、骑马钉装订器和数字工作流程组成，可轻松实现文件格式转换、打号、拼版并直接打印